내 마음대로 디자인하는 액세서리 시계 사업 2015.02.03

손목시계는 시간을 보는 개념에서 이제 패션 아이템으로 많이 활용되고 있으며, 시장 규모도 꾸준히 유지돼 왔다.

더불어 전 세계적으로 패스트 패션이 유행하고 관련 사업의 시장 규모도 성장하는 추세에 따라 빠르게 변화하는 패션에서 다양한 스타일에 어울리는 아이템으로 손목시계가 활용되고 있다.

하지만 많은 시계를 준비해 다양한 스타일링을 추구하는 데는 비용적인 문제와 번거롭다는 단점이 있다.

‘내 마음대로 디자인하는 액세서리 시계 사업’은 다양한 스타일링이 가능해 패션 손목시계 시장에서 차별화된 경쟁력을 가질 것으로 기대되며, 소비자들의 많은 선택을 받을 것으로 보인다.

기분에 따라 상황에 따라 변화를 주는 패션 손목시계

자신이 좋아하는 액세서리나 귀중품들을 구매하고자 하는데 가격이 부담되는 경우가 많다.

따라서 오랫동안 하나만을 계속 사용하고 되고 또 그만큼 더 빨리 닳거나 소모되는 경우가 많다.

‘Everyday Watch’는 액세서리 시계를 구매하고자 하는 고객들에게 두 가지 종류의 다이얼(판)과 다섯 가지 종류의 밴드를 제공한다.

이 사업은 다양한 스타일링이 가능한 패션 손목시계로 패션에 관심이 많은 20~30대 여성의 공략이 가능할 것으로 기대된다.

향후에 그 사업 영역 확대가 용이하며, 중국이나 동남아 등 한류를 기반으로 한 해외 진출도 가능할 것으로 보인다.

대중적인 가격으로 20~30대 여성 고객들의 만족 실현

이 사업과 유사한 경쟁 업체가 국내에 다소 존재하나 아직 시장이 성숙하지 않았고, 기존 유통되는 제품의 디자인이나 상품 경쟁력이 미흡하다.

따라서 고급화된 소재와 경쟁력 있는 디자인으로 시장을 형성할 수 있다면 사업의 우위 선점 및 고급화 및 다양화를 통한 브랜드화도 충분히 이룰 수 있을 것이다.

제품을 고급화하되 대중적인 가격으로 경쟁 업체와의 차별성과 경쟁력을 갖추는 것이 중요하며, 제품에 대한 신뢰성을 소비자에게 어필할 수 있도록 홍보와 다양한 프로모션을 진행한다.

디자인, 시계 제작, 사진 촬영, 마케팅, 프로모션 등은 외주를 통해 경쟁력과 전문성을 확보할 수 있어 합리적으로 아웃소싱하는 것이 필요하다. 제조 시 기술력을 갖추고 신뢰할 수 있는 업체를 발굴해 OEM을 통해 안정적인 제품 공급이 가능하도록 한다.

또 새로운 패션 아이템에 대한 소비자의 관심 유도를 위해 홍보, 제휴 마케팅 등을 다양하게 시도한다.

더불어 20~30대 여성들 중심으로 체험단을 운영해 블로그나 소셜미디어의 노출을 통해 소비자의 관심을 유도하고 구매로 이어지도록 한다.

의류나 화장품 쇼핑몰 등과의 제휴를 통한 구매 연결

오프라인 매장은 재고 관리가 용이하고 소비자 관심을 유도할 수 있는 대표 채널로 설정하고, 주문 즉시 배송이 가능한 온라인을 중심으로 다양한 마케팅 채널을 확보하는 것이 바람직할 것이다.

온라인 채널은 소셜커머스, 오픈마켓, 패션 전문몰, 자체 쇼핑몰 등으로 다양화한다. 블로그 후기나 트위터, 페이스북 등의 온라인 채널을 적극 이용해 신뢰성이 담긴 정보들을 풍성하게 관리한다.

또 기존 제휴 마케팅 사이트나 관련 업종의 사이트들과의 제휴를 통해 서로의 유입 경로를 객관화하면서 이를 통해 수익을 분배한다.

예를 들어 의류 쇼핑몰이나 화장품 쇼핑몰과 제휴를 통해 해당 쇼핑몰의 구매 고객에게 패션 손목시계를 할인해 구매할 수 있는 쿠폰 제공이나 할인 판매를 진행할 수 있고, 패션 손목시계를 구매하는 고객에게도 제휴 업체의 할인 쿠폰이나 상품권 등을 제공한다.

파격적인 할인으로 정해진 날짜나 시간에 고객이 구매할 수 있도록 운영한다면, 매출과 홍보의 효과를 기대할 수 있으며 잠재적 고객군을 형성할 수 있다.

더불어 포털 키워드 광고·배너 광고·배너 교환·회원 메일링 등 구매 고객을 활용해 잠재적 고객의 소개와 모집이 가능하다.

또 제휴 업체를 활용해 이벤트와 프로모션을 전개해 홈페이지 및 자체 쇼핑몰의 방문을 유도하고 구매로까지 이어질 수 있도록 한다.

정리: 박미영 기자 na2000@mediawill.com