<인생 2막, 새로운 도전> 오픈마켓판매자 2016.05.09

한국고용정보원은 베이비붐 세대가 퇴직 후에 재취업할 때 도전할 만한 직업 30개를 소개하는 베이비부머 직업 탐색가이드 <인생 2막, 새로운 도전>을 발간했다.

<인생 2막, 새로운 도전>은 워크넷(www.work.go.kr → 직업진로 → 자료실)이나 한국고용정보원 홈페이지(www.keis.or.kr → 발간물 → 정기간행물 → 직업정보)에서 PDF 파일을 내려받아 볼 수 있다.

정년퇴직 후 창업을 계획했던 A씨는 임대료 등 초기 비용이 너무 많이 드는 오프라인 창업을 포기하고 온라인 창업을 알아보기로 했다. 오픈마켓 운영 회사를 통해 교육 과정을 이수하고 나니 생각보다 쉽게 창업을 할 수 있었다.

오픈마켓에서 온라인으로 상품 판매

인터넷 쇼핑은 크게 두 가지로 구분할 수 있다.

하나는 홈쇼핑·백화점·대형 마트 등이 직접 운영하는 온라인 쇼핑몰의 형태이고, 다른 하나는 옥션이나 G마켓과 같은 중개형 사이트에서 개인과 소규모 판매업체 등이 자유롭게 상품을 거래하는 오픈마켓을 들 수 있다.

즉 오픈마켓은 다수의 판매자와 구매자가 온라인에서 거래할 수 있는 전자적 가상 시장으로, 인터넷 쇼핑몰의 중간 유통마진을 생략할 수 있어 기존보다 저렴한 가격으로 판매가 가능하다.

오픈마켓을 운영하는 회사는 판매자에게 시스템을 제공하는 대가로 상품을 등록한 사용자에게서 수수료 수익을 얻는다.

때문에 우수한 판매자가 많이 참여하도록 하는 활동에도 적극적이다.

오픈마켓판매자는 이러한 오픈마켓에서 판매 품목을 설정해 실제 온라인 영업과 유통을 하는 판매자를 말한다.

기존에 잘 알려진 직업인 ‘온라인 쇼핑몰 운영자’와 하는 일은 거의 유사하다.

판매가 이뤄지는 장소가 오픈마켓이냐, 실제 운영하는 온라인 쇼핑몰이냐의 차이만 있을 뿐이다.

오픈마켓 운영 사이트 등에서 교육 실시

오픈마켓 운영 사이트에서도 우수한 판매자를 유치하는 것이 중요하기 때문에 자체적으로 판매자를 교육하는 센터를 운영하고 있다.

옥션, G마켓, 11번가 등 우리나라 대표 오픈마켓에서는 거의 판매자 교육센터를 운영한다.

이곳에서 교육을 받으면 비교적 쉽게 창업이 가능하다.

이외에도 창업스쿨·직업훈련기관·평생교육원 등에서도 오픈마켓판매자 교육이 활발하게 이뤄지며, 인터넷 검색을 통해서도 온라인 교육이나 무료 교육을 쉽게 접해 볼 수 있다.

판매자 교육 외에도 이전에 영업·마케팅·유통 등의 업계에 종사했던 이력이 있으면 좋고, 외국어 실력이 되면 향후 해외 판매에도 도전해 볼 수 있다.

실제 창업 준비를 할 때는 어떤 아이템을 팔 것인지를 정해야 하는데, 특별한 아이템은 구매자가 적기 때문에 가급적 대중적인 아이템 중 경쟁력 있고 차별화된 상품을 선택해야 한다.

빠르게 변화하는 트렌드를 파악하기 위해 오픈마켓 시장에 대한 지속적인 조사와 분석도 필요하다.

이를 위해 오픈마켓판매자의 모임이나 세미나에 참석하는 것도 도움이 될 수 있다.

대표적으로 유통과학연구회(cafe.naver.com/dbstnzld1), 온채널(www.onch3.co.kr) 등이 있다.

매출 증대와 동시에 재고 관리 등의 합리적 비용 관리를 통해 수익을 극대화해야 한다.

오픈마켓 창업 비용은 상품 원가·수수료·광고비·임차료·인건비·세금 등인데, G마켓·옥션·11번가 등의 오픈마켓은 운영적인 면에서 차이가 있으므로 통상 품목별로 적용되는 판매수수료·제공되는 서비스·대금 입금 기간 등도 미리 살펴봐야 한다.

왜 베이비부머에 적합한가요

오픈마켓판매자는 창업에 대한 욕구가 높은 베이비붐 세대에게 계속해서 인기를 끌고 있는 직종이다.

오프라인 창업과는 달리 초기 창업 비용이 비교가 되지 않을 정도 싸기 때문에(점포 창업 1억원 이상, 오픈마켓 200만~300만원 수준), 많은 사람들이 관심을 갖고 교육을 받고 판매숍도 오픈하고 있다.

하지만 말 그대로 오픈마켓이기 때문에 경쟁에도 무한정 오픈돼 있다는 점을 염두에 둬야 한다.

판매 수익을 높이기 위해 마케팅 비용이 많이 들고 가격은 계속해서 내려야 하는 상황에 놓이는 등 치열한 경쟁이 단점이 될 수 있다.

따라서 가격경쟁력뿐 아니라 품목경쟁력을 확보하기 위한 노력이 중요하고, 판매 및 영업·마케팅·유통 등의 분야에서 경력을 쌓아온 사람들이 도전하는 것이 바람직하다.

자료 제공 : 한국고용정보원

정리 : 박미영 기자 na2000@mediawill.com