생화의 아름다움 보존 ‘보존화’ 2016.07.20

보존화란 생화가 가장 싱싱할 때 수분과 색을 제거한 후 특수 약품을 사용해 새로운 색을 가미해 장기간 생화의 아름다움을 보존할 수 있는 꽃이다.

이는 기존의 생화와 조화의 장점만을 살린 새로운 분야로, 희소성과 고급스러움을 바탕으로 지속적으로 그 시장을 넓혀가고 있다.

창업자 입장에서는 최소한의 전문성을 갖추고 지속적인 제품 개발을 통해 다양한 제품을 판매할 수 있고, 제조 노하우와 사업 역량이 증대되면 직접 판매와 함께 관련 교육 사업도 병행할 수 있는 장점이 있다.

생활 문화가 고급화되고 다양화되면서 일상적인 소품들도 단순 장식품을 넘어서 오감을 자극하고 차별화된 나만의 아이템에 초점이 맞춰지고 있다.

시들지 않고 생화의 아름다움을 오랫동안 간직할 수 있는 보존화는 획기적인 사업 아이템이 될 수 있다.

또한 일반 생화나 조화보다 전문성이 가미된 분야로서 여성 창업 아이템으로서의 부가 가치가 높다.

더불어 창업자의 역량에 따라 다양한 고객층 확보와 보존화에 관심 있는 일반인·창업 희망자 등을 대상으로 교육 사업도 병행할 수 있어 다양한 수익 모델을 운영할 수 있다는 장점이 있다.

유사 창업 사례 및 차별성

국내의 경우 희소성과 전문성 때문에 아직은 크게 활성화되지 않은 분야로서 일부 개인 전문가와 지자체 등에서 사업화를 시도하고 있으며, 사업자의 전문성에 따라 제품의 질과 그에 따른 부가 가치도 많은 차이를 보이고 있다.

아직은 국내에서 낯선 분야이기에 신규 창업자는 차별화보다 기존의 전문가를 벤치마킹해 일정한 전문성을 구비하고, 이후부터 다양한 제품 개발과 마케팅·홍보·교육 사업 등을 통해 차별화를 시도하는 것이 필요할 것으로 보여진다.

수익성 및 성장가능성

꽃의 아름다움에 대한 감정은 비단 여성들뿐만 아니라 모든 사람들에게 내포돼 있는 본능으로, 특히 생화의 상태를 오랫동안 보존할 수 있다는 특성은 사업화의 결정적인 장점이 될 수 있다.

이에 따라 여성을 주고객층으로 하는 시장뿐만 아니라 여성에게 선물하려는 남성 고객층까지 감안하면 향후 시장의 확대 및 지속, 성장의 기대치는 높아질 것으로 보인다.

더불어 이에 상응하는 교육 수요 등의 영역도 동반 상승할 것으로 기대된다.

국내 사업화 추진 성공 전략

국내에서도 보존화에 대한 관심이 점차 증가하는 추세이나 제작상의 전문성과 홍보, 마케팅 등의 문제로 아직은 일부 개인 전문가 수준에서 시장이 형성되고 있다.

신규 창업자의 경우 기존의 개인 전문가 등을 통해 기본적인 제조 노하우를 습득하면서 다양한 제품들을 생산해 판로를 확보해가는 전략이 필요하다.

또 중장기적으로는 본인의 노력에 따라 교육 사업까지 병행할 수 있도록 사업 다각화를 시행하는 것이 필요하다.

리스크 요인 및 대응 방안

국내에서는 비교적 새로운 아이템이기 때문에 초기 시장 개척 여부가 개인 사업자에게는 가장 큰 리스크라고 할 수 있다.

이에 따라 기존 시장의 특성을 정확히 파악해 우선은 검증된 고객층부터 공략해 사업 안정화에 초점을 두고, 점차 새로운 시장을 개척해가는 단계별 마케팅 전략이 필요할 것으로 보여진다.

종합 의견

소상공인 창업의 경우 대개 전문성과 노하우가 부족해 비교적 진입 장벽이 낮은 분야로 집중되는 경향이 있다.

특히 여성 창업의 경우 비즈 공예, 일상적 액세서리 등 이미 많은 사람들이 하고 있는 아이템들을 갖고 특별한 전문성도 없이 창업함으로써 궁극적으로 사업화에 실패하는 사례도 주변에서 많이 보게 된다.

따라서 이제는 소상공인 창업은 물론 여성 창업도 좀 더 구체적이고 전문화된 전략을 갖고 창업에 임해야 실패 가능성을 줄일 수 있다.

그러므로 이 아이템과 같이 다소 전문성을 요하지만 새로운 분야를 개척할 수 있고 시장을 선도해 나갈 수 있는 신개념 아이템에 승부하는 전략이 필요할 것으로 예상된다.

정리 : 박미영 기자 na2000@mediawill.com

자료 출처 : 소상공인시장진흥공단(www.semas.or.kr)

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